Und dabei auch das eigene Leben.
Das Transkript des Videos:
Und was ich gelernt habe im Laufe der Zeit ist, dass Verhandeln viel mehr ist, als dass was wir uns gemeinhin darunter vorstellen.
Also so die typischen verhandeln mit dem Chef, mit Kollegen mit Mitarbeitern, verhandeln mit Einkäufern, Verkäufern, Dienstleistern, vielleicht vor Gericht.
Nein, verhandeln ist viel mehr!
Verhandeln ist das, was wir jeden Tag tun.
Von früh bis spät.
Schon auf das Cover meines ersten Buches habe ich es geschrieben:
Wir verhandeln. Überall, jederzeit, ein Leben lang.
Und heute bekomme ich Anrufe von Vertriebsleitern, Geschäftsführerinnen, Unternehmern.
Und da geht es immer wieder um die gleichen Themen: Und da merke ich am Telefon, da sitzt oder steht ein Chef – also vor meinem geistigen Auge steht der oder die – ganz in Chefstatus: „Wir brauchen Unterstützung für eine wichtige Verhandlung. Das ist unser wichtigster Kunde. Den müssen wir weiter haben. Den können wir nicht loslassen.“
Und dann kommt das große ABER:
Da merke ich – vor meinem geistigen Auge und in meinem Ohr – wir mein Gegenüber am Telefon immer kleiner wird.
Und immer kleiner wird.
Und am Schluss sagt der oder die dann ganz häufig den Satz: „Die setzen uns die Pistole auf die Brust!“
AHA!
Was ist jetzt der Unterschied zwischen dieser Pistole und der Pistole?
Verhandlungsretter-in und Redner-in mit fast 50 Jahren professioneller Verhandlungserfahrung.
Als Polizist erfolgreich gegen den Lauf einer Waffe verhandelt.
Für mehr Erfolg im Business und im Privatleben!
Denn: Alles ist Verhandlung! Man kann nicht nicht verhandeln – außer man schließt sich im stillen Örtchen ein.
Ich helfe Menschen dabei, sich aus der Ohnmacht und dem Gefühl des Ausgeliefertseins gegenüber mächtigen Partnern zu befreien. Und ich sorge dafür, dass Verhandlungsparteien auf Augenhöhe um ein wahres Win-Win ringen. Mit Haltung und Ehrlichkeit sich selbst gegenüber. Mit Respekt und klaren Grenzen dem Verhandlungspartner gegenüber für das eigene Win einstehen und die eigenen Interessen vertreten.
Bessere Verhandlungsergebnisse: IMMER!
Wir verhandeln: Überall, jederzeit, ein Leben lang. Und dabei auch das eigene Leben.