Damit Ihr Vertrieb noch mehr verkauft – zu besseren Preisen!
Auch in starkem Wettbewerb oder gegen einen mächtigen Konzerneinkäufer sind bessere Verhandlungsergebnisse möglich.
Der Verhandlungstrainer Wolfgang Bönisch bietet Ihnen ein zielgerichtetes Verhandlungstraining, mit dem Sie genau dieses Ziel erreichen.
Die hier beschriebenen Trainingsmodule für ein Verhandlungstraining basieren auf langjähriger Erfahrung.
Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Vertrieb
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer mit wenig Erfahrung im Vertrieb und/oder wenig Trainingserfahrung
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der erfolgreichen Kommunikation im Vertrieb
- Körpersprache und Stimme: Selbst- und Fremdbild
- Richtig fragen – Antworten nutzen
- Nutzenorientierte Argumentation
- Aktiv zuhören – den Kunden gewinnen
- Die Strategien des Kunden erkennen
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Verkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Vertriebsmitarbeiter-/Verkäufer-/Key-Account-Manager-Innen mit Erfahrung im Vertrieb und/oder Trainingserfahrung (z.B. das o.g. Verhandlungstraining)
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der erfolgreichen Vertriebsverhandlungen
- Harvard und das Dogma von Win-Win
- Mehr fragen statt sagen
- Wie tickt mein Kunde: die richtige Argumentation
- GAIN MORE(c)
- Die richtige Strategie und die passenden Tools
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Beziehungs- und Verhandlungsmanagement
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer, die komplexe Beziehungen mit Kunden managen.
Ihr Ziel:
Ausbau und Festigung einer bestehenden Geschäftsbeziehung
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Die Entscheider-Matrix beim Kunden
- Wie identifiziere ich weitere Bereiche als mögliche Kunden?
- Wen ansprechen und wie?
- Umgang mit Beziehungskrisen – wenn etwas schiefgelaufen ist
- GAIN MORE
- Komplexe Verhandlungen sicher managen
- Teamverhandlungen erfolgreich gestalten
- Diskussion von Fallbeispielen der Teilnehmer
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Ein individuelles Verhandlungstraining für Ihren Bedarf
Besondere Herausforderungen benötigen spezielle Antworten. Für viele Kunden entwickle ich daher ein individuelles Verhandlungstraining.
Mit den Inhalten, die gerade dran sind. Für den aktuellen Wissens- und Erfahrungsstand der Teilnehmer. Mit Rollenspielen, die explizit die Anforderungen erfüllen, die in Ihrer Branche und für Ihre Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen wichtig sind.
Fragen Sie hier Ihr Verhandlungstraining für Ihren Vertrieb an:
+49(0)361-2189-2152
Alle beschriebenen Verhandlungstrainings können auch für ein gemeinsames Verhandlungstraining für Ihren Vertrieb mit Ihrem Einkauf adaptiert werden.
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