Verhandlungstraining für den Vertrieb oder Verkaufstraining

Es geht darum, den Verkäufer in die Lage zu versetzen, gut zu argumentieren und möglichst schnell zum Abschluss zu kommen.

Der Schwerpunkt liegt im B2C und im Verkauf an kleine(re) Geschäftskunden. Inhalte sind oft einfach strukturiert und in vielen Trainingsangeboten wiederzufinden. Ein Schwerpunkt scheint auf dem Thema Einwandbehandlung zu liegen. Ein weiterer – nicht immer offensichtlicher – Aspekt sind manipulative Techniken, die mit schönen Etiketten versehen werden.

Typische Branchen für dieses Training sind: Finanzvertrieb, Mulit-Level-Marketing-Organisationen, Autohändler, Versicherungsvertrieb, Haustürverkäufer, Call-Center, Verbrauchsgüter (Tinte,…), Telefonläden.

Es geht darum, eine langanhaltende Geschäftsbeziehung aufzubauen oder eine komplexes Gut oder eine Dienstleistung zu verkaufen.
Das Geschäft ist B2B, geprägt vom Aufeinandertreffen von professionellen Einkäufern und professionellen Verkäufern. Häufig sind die Vertriebsmitarbeiter auch Fachleute (Techniker, Dipl.-Ing.) in ihrem Metier. Die einfachen Verkaufstools reichen hier nicht aus oder sind sogar fehl am Platz.

Typische Branchen für dieses Training sind: Maschinenbau, Anlagenbau, Automobilzulieferer, Luftfahrt, IT, Telekom, technische Dienstleister, Textilindustrie, Unternehmensberater, Agenturen, Lebensmittelindustrie und -produzenten,  Vorlieferanten in diesen Bereichen.

Sind oft selbst im Vertrieb tätig gewesen. Die richtig guten und erfolgreichen waren sicher auch selbst im Vertrieb unter den Top-Leuten. Sie kommen oft aus den oben genannten “typischen” Branchen und vermitteln das typische Handwerkszeug für erfolgreiches Verkaufen.

Sollten wirkliche Experten im Thema Verhandlungsführung sein. Spezialisierung auf dieses Thema und wenige Branchen nützt Ihnen mit Sicherheit für Ihr Training. Sind in der Lage die Psychologie schwieriger Verhandlungen zu erfassen und haben Erfahrung auch aus eigenen Verhandlungen in unterschiedlichen Bereichen.