Verhandlungstraining Einkauf

Verhandlungstraining Einkauf B2B

Bessere Abschlüsse – Bessere Konditionen – Bessere Beziehung

In dem Verhandlungstraining für den Einkauf (Beschaffung, Purchasing) geht es nicht darum, mit aller Macht und irgendwelchen Verhandlungstricks noch schnell ein paar Cent einzusparen. Es geht vielmehr darum, dass die Teilnehmer das Instrumentarium an die Hand bekommen, um den Dreiklang oben erfolgreich herstellen zu können!

Deshalb wendet sich der Verhandlungstrainer Wolfgang Bönisch mit seinem Angebot für Einkaufstrainings nicht an die großen und mächtigen Einkaufsorganisationen von Konzernen, sondern an den Mittelstand und an kleinere Unternehmen.

Inhalte von Verhandlungstrainings für den Einkauf

Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf

Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:

Einkäufer mit wenig Erfahrung im Einkauf und/oder wenig Trainingserfahrung

Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

  • Grundlagen der erfolgreichen Kommunikation
  • Körpersprache und Stimme: Selbst- und Fremdbild
  • Richtig fragen – Antworten nutzen
  • Nutzenorientierte Argumentation
  • Aktiv zuhören – den Lieferanten gewinnen
  • Die Strategien des Lieferanten erkennen
  • Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

Einkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten

Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:

Einkäufer mit Erfahrung und/oder Trainingserfahrung (z.B. das Verhandlungstraining7)

Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

  • Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung
  • Harvard, WIN-WIN und was die Neurobiologen dazu sagen
  • Das 5.1 Modell der strategischen Verhandlungsführung
  • Gehirngerecht verhandeln heißt erfolgreicher verhandeln
  • Interessen vertreten, flexibel agieren
  • Einzeln und im Team erfolgreich verhandeln
  • GAIN MORE
  • Taktik und Werkzeuge für bessere Verhandlungsergebnisse
  • Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

Beziehungs- und Verhandlungsmanagement

Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:

Einkäufer und Mitarbeiter im Purchasing, die komplexe Beziehungen mit Lieferanten managen.

Ihr Ziel:

Ausbau und Festigung einer bestehenden Geschäftsbeziehung

Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

  • Die Entscheider-Matrix beim Lieferanten
  • Wie identifiziere ich weitere Ansprechpartner?
  • Wen ansprechen und wie?
  • Umgang mit Beziehungskrisen – wenn etwas schiefgelaufen ist
  • GAIN MORE
  • Komplexe Verhandlungen sicher managen
  • Teamverhandlungen: Fachabteilungen integrieren
  • Diskussion von Fallbeispielen der Teilnehmer
  • Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

Fragen Sie hier Ihr Verhandlungstraining für Ihren Einkauf an:

Tel.: +49 (0)361-2189-2152

Alle oben genannten Inhalte für ein Verhandlungstraining für den Einkauf lassen sich auch in einem gemeinsamen Verhandlungstraining für Ihren Einkauf und Vertrieb umsetzen.