Bessere Abschlüsse – Bessere Konditionen – Bessere Beziehung
In dem Verhandlungstraining für den Einkauf (Beschaffung, Purchasing) geht es nicht darum, mit aller Macht und irgendwelchen Verhandlungstricks noch schnell ein paar Cent einzusparen. Es geht vielmehr darum, dass die Teilnehmer das Instrumentarium an die Hand bekommen, um den Dreiklang oben erfolgreich herstellen zu können!
Deshalb wendet sich der Verhandlungstrainer Wolfgang Bönisch mit seinem Angebot für Einkaufstrainings nicht an die großen und mächtigen Einkaufsorganisationen von Konzernen, sondern an den Mittelstand und an kleinere Unternehmen.
Inhalte von Verhandlungstrainings für den Einkauf
Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
EinkäuferInnen mit wenig Erfahrung im Einkauf und/oder wenig Trainingserfahrung
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der erfolgreichen Kommunikation
- Körpersprache und Stimme: Selbst- und Fremdbild
- Richtig fragen – Antworten nutzen
- Nutzenorientierte Argumentation
- Aktiv zuhören – den Lieferanten gewinnen
- Die Strategien des Lieferanten erkennen
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Einkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
EinkäuferInnen mit Erfahrung und/oder Trainingserfahrung (z.B. das Grundlagenseminars)
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung
- Harvard, WIN-WIN und was die Neurobiologen dazu sagen
- Das 5.1 Modell der strategischen Verhandlungsführung
- Gehirngerecht verhandeln heißt erfolgreicher verhandeln
- Interessen vertreten, flexibel agieren
- Einzeln und im Team erfolgreich verhandeln
- GAIN MORE
- Taktik und Werkzeuge für bessere Verhandlungsergebnisse
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Beziehungs- und Verhandlungsmanagement
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
EinkäuferInnen und MitarbeiterInnen im Purchasing, die komplexe Beziehungen mit Lieferanten managen.
Ihr Ziel:
Ausbau und Festigung einer bestehenden Geschäftsbeziehung
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Die Entscheider-Matrix beim Lieferanten
- Wie identifiziere ich weitere Ansprechpartner?
- Wen ansprechen und wie?
- Umgang mit Beziehungskrisen – wenn etwas schiefgelaufen ist
- GAIN MORE
- Komplexe Verhandlungen sicher managen
- Teamverhandlungen: Fachabteilungen integrieren
- Diskussion von Fallbeispielen der Teilnehmenden
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Fragen Sie hier Ihr Verhandlungstraining für Ihren Einkauf an:
Tel.: +49 (0)361-2189-2152
Alle oben genannten Inhalte für ein Verhandlungstraining für den Einkauf lassen sich auch in einem gemeinsamen Verhandlungstraining für Ihren Einkauf und Vertrieb umsetzen.