Das komplette Video von dem Interview, das Suzanne Grieger Langer (I) mit mir (B) geführt hat, habe ich bereits gepostet. Sie finden es hier.
Heute ein kleiner Textausschnitt als Transkript zum Nachlesen:
I: Okay. Also ich brauche Alternativen unbedingt. #00:07:40-6#
B: Unbedingt. #00:07:42-0#
I: Also sagen wir überlebenswichtig. #00:07:43-6#
B: Also eine Alternative für jede einzelne Verhandlung ist tatsächlich überlebenswichtig. #00:07:45-7#
I: Okay. #00:07:47-2#
B: Weil es Ihnen entsprechend das Rückgrat gerade macht, also Haltung gibt im Inneren wie im Äußeren. Weil Sie jederzeit sagen können, ab einem bestimmten Punkt, wenn sie mir jetzt mit Preisforderungen kommen, ab einem bestimmten Punkt gibt es außerhalb des Verhandlungsraumes ein Setting, das für mich jetzt mindestens genauso wertvoll ist, wie mit Ihnen einen Vertrag zu machen. #00:08:06-9#
I: Ja. #00:08:09-3#
B: Das werden sie spüren, dass Sie jetzt an einen Punkt gekommen sind, wo Sie nicht mehr weiter können und wenn ich mit mir ehrlich bin, werde ich genau an dem Punkt, werde ich sagen, war schön mit ihnen, gut dass wir ins Gespräch gekommen sind, aber es gibt für mich eine Alternative, die ist lukrativer. #00:08:20-2
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Wolfgang Bönisch ist Autor mehrerer Bücher zur Verhandlungsführung. Amazon-Bestsellerautor.
Meine Mission
Ich helfe Menschen dabei, sich aus der Ohnmacht und dem Gefühl des Ausgeliefertseins gegenüber mächtigen Partnern zu befreien. Und ich sorge dafür, dass Verhandlungsparteien auf Augenhöhe um ein wahres Win-Win ringen. Mit Haltung und Ehrlichkeit sich selbst gegenüber. Mit Respekt und klaren Grenzen dem Verhandlungspartner gegenüber für das eigene Win einstehen und die eigenen Interessen vertreten.
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