Verhandeln am Limit wieder Live

Verhandeln am LIMIT

Nach der Corona-Pause gibt es mein Verhandlungsseminar wieder live und persönlich:

Verhandeln am Limit

Am 24./25. August 2020 in Stuttgart.

Gemeinsam mit dem Forum-Institut im 10. Jahr der Zusammenarbeit. Melden Sie sich noch mit diesem Link für das Seminar an uns sparen Sie 10 % auf den Seminarpreis:

https://www.forum-institut.de/seminarDetail/805

Das Seminar startet am Montag um 14 Uhr und endet am Dienstag gegen 17 Uhr.

Interview: Sales-Up-Call LIVE

Sales-up-Call_Live-Wolfgang-Boenisch-Interview

Wolfgang Bönisch im Interview mit Stephan Heinrich

Einige Thesen, die Ausgangspunkt unserer Gesprächs waren:

  • Standfestigkeit ist etwas komplett anderes als stures Beharren.
  • Innere Klarheit über die eigenen Interessen und Ziele ist essentiell für Standfestigkeit in der Verhandlung.
  • Emotion und Sachargumente müssen Hand in Hand gehen, um in der Verhandlung die eigenen Ziele zu erreichen.
  • Streichen Sie das Paradigma von Win-Win aus Ihrem Kopf, wenn Sie im Vertrieb erfolgreich verhandeln wollen.
  • GAIN MORE: es geht darum, dass Sie nach der Verhandlung mehr haben als vor der Verhandlung oder ganz ohne Verhandlung.
  • Win-Win ist nicht erreicht, wenn einer nach der Verhandlung weniger hat als vorher – auch wenn Einkäufer das gerne so darstellen.

Das Interview entstand auf der Messe SMM in München im März 2015.

 Das komplette Interview können Sie kostenlos hier herunterladen>>>