Verkaufstraining Verhandlungstraining
Der Schwerpunkt liegt im B2C und im Verkauf an kleine(re) Geschäftskunden. Inhalte sind oft einfach strukturiert und in vielen Trainingsangeboten wiederzufinden. Ein Schwerpunkt scheint auf dem Thema Einwandbehandlung zu liegen. Ein weiterer – nicht immer offensichtlicher – Aspekt sind manipulative Techniken, die mit schönen Etiketten versehen werden.
Typische Branchen für dieses Training sind: Finanzvertrieb, Mulit-Level-Marketing-Organisationen, Autohändler, Versicherungsvertrieb, Haustürverkäufer, Call-Center, Verbrauchsgüter (Tinte,…), Telefonläden.
Das Geschäft ist B2B, geprägt vom Aufeinandertreffen von professionellen Einkäufern und professionellen Verkäufern. Häufig sind die Vertriebsmitarbeiter auch Fachleute (Techniker, Dipl.-Ing.) in ihrem Metier. Die einfachen Verkaufstools reichen hier nicht aus oder sind sogar fehl am Platz.
Typische Branchen für dieses Training sind: Maschinenbau, Anlagenbau, Automobilzulieferer, Luftfahrt, IT, Telekom, technische Dienstleister, Textilindustrie, Unternehmensberater, Agenturen, Lebensmittelindustrie und -produzenten, Vorlieferanten in diesen Bereichen.
Natürlich gibt es thematische und inhaltliche Überschneidungen zwischen diesen beiden Trainingsansätzen. Schauen Sie unbedingt genauer hin, wenn Sie auf der Seite eines Verkaufstrainers den Punkt Preisverhandlungen im Angebot finden. Hier geht es in aller Regel nicht um die Preisgespräche, die Sie im B2B mit professionellen Einkäufern führen, sondern um Preisverhandlungen, wie Sie sie vielleicht mit einem Autoverkäufer führen, wenn Sie sich ein Auto kaufen.
Verkaufstrainer Verhandlungstrainer
Verhandlungsretter-in und Redner-in mit fast 50 Jahren professioneller Verhandlungserfahrung.
Als Polizist erfolgreich gegen den Lauf einer Waffe verhandelt.
Für mehr Erfolg im Business und im Privatleben!
Denn: Alles ist Verhandlung! Man kann nicht nicht verhandeln – außer man schließt sich im stillen Örtchen ein.
Ich helfe Menschen dabei, sich aus der Ohnmacht und dem Gefühl des Ausgeliefertseins gegenüber mächtigen Partnern zu befreien. Und ich sorge dafür, dass Verhandlungsparteien auf Augenhöhe um ein wahres Win-Win ringen. Mit Haltung und Ehrlichkeit sich selbst gegenüber. Mit Respekt und klaren Grenzen dem Verhandlungspartner gegenüber für das eigene Win einstehen und die eigenen Interessen vertreten.
Bessere Verhandlungsergebnisse: IMMER!