Vortragsvideo von meinem Auftritt bei Gedankentanken

Redner auf großer Bühne

Hier das komplette Vortragsvideo von meinem Auftritt

Gedankentanken Köln 2017

Mehr Nein sagen wagen

Mehr Nein sagen wagen

Mit einem Smarten NEIN die eigenen Interessen schützen und durchsetzen.

Transkript des Videos:

0:01Und dann noch ein Letztes.0:03Nein sagen. Mehr nein sagen wagen.0:06Das Nein…0:08schützt deine Interessen. “Wer es schafft auf kluge und geschickte Weise Nein zu sagen, kann alles erschaffen, was er sich wünscht und das vermeiden, was ihm nicht gefällt.” Frei nach William Ury, einem der Autoren des sogenannten Harvard-Konzepts.0:24Und meine Metapher dazu ist:0:26Stecken Sie sich ein paar Nein-Münzen in die Tasche.0:30In die Hosentasche, in die Handtasche. So 7 bis 10 Münzen. 10 Cent Münzen…0:36Euro Stücke völlig egal.0:38Und mit jedem Nein, das Sie platzieren in der Verhandlung, kommt ein Nein in die andere Hosentasche.0:44Wenn Sie alle ausgegeben haben, dann war es ein richtig guter Job. Eine Technik noch dazu, nämlich das Smarte Nein.0:50Und zwar, das Smarte Nein ist ein Dreisatz: “Es ist mein Interesse, dass wir heute einen Vertrag schließen. Allerdings, was sie da anbieten, fordern,0:59oder wie Sie sich verhalten…1:01das werde ich auf keinen Fall akzeptieren.1:04Also lassen Sie uns gemeinsam schauen, wie wir zu einer guten Lösung kommen.1:08Und der erste Teil “es ist mein Interesse, dass wir eine gute Lösung finden; dass wir heute zu einem Abschluss kommen”, das ist ja auswendig gelernt. Dann kommt das “Allerdings” als Scharnier.1:18Dann sagt man einfach Nein zu dem was gerade anliegt: Angebot, Forderung, Verhalten, Unfairness – völlig egal und dann kommt wieder ein Standardsatz. Und den am besten auch mit einer großen Körperhaltung: “Dann lass uns doch mal gemeinsam schauen,wie wir eine Lösung finden.”1:26und tatsächlich wenn Sie mit einem Team verhandeln: umarmen Sie das ganze Team das da auf der anderen Seite des Tisches sitzt virtuell. Drücken Sie die an Ihre Brust und sagen sie gleichzeitig NEIN.

Aufrechte Haltung für den Verhandlungserfolg

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Mit aufrechter Körperhaltung die innere Haltung in der Verhandlung verteidigen.

Transkript des Videos:

0:00Zukünftiges Ich. Diese Störfeuer im Inneren. Dieses Teufelchen auf der Schulter, das mich zurückhält. Ein starkes Mantra aufbauen.0:08Es durch Körperhaltung in der Verhandlung verteidigen, wenn ich dann anderen gegenüber sitze.0:14Aufrecht sitzen auf den Sitzhöckerchen.0:17So aufrecht es geht.0:19Zwerchfell kann frei schwingen, wenn ich so sitze.0:22Und wenn ich das mal von vorne zeige: wenn ich so sitze, jetzt kann ich mit meinen Armen genau das gleiche machen wie im Stehen. Das heißt, ich kann auch mal sagen: “Nee, so nicht.”0:32Allein durch Körpersprache und die wirkt ja, das wissen wir ja.0:35Mir geht’s heute richtig schlecht.0:40Oh, mir geht’s heut so gut.0:42Wem glauben wir.0:44Dem Körper des Anderen.0:46Wenn ich eine starke Körperhaltung habe.0:49Wenn ich so eine offene gerade Sitzhaltung habe, was dann auch passiert ist: Ich vermeide Schutzhaltungen.0:56Was wir machen, wenn wir unter Druck kommen: wir schützen unsere Kehle weil da gehen ja die Raubtiere ran.1:02Wir halten die Hand vor den Mund und reden dann plötzlich ganz leise. Wir spielen dieses Härchen-Öhrchen-Näschen Spiel.1:09Es gibt dann diese kräftigen…1:11Selbstumarmungen. Bis hin, dass man dann so das Knie Richtung Kinn zieht und feste Burgen baut.1:19Und das gilt es zu vermeiden. Weil ohne jemals einen Kurs besucht zu haben über Körpersprache…1:24Ihr Gegenüber wird das Erkennen und er wird den Druck weiter aufbauen.

 

Autonom verhandeln oder Glaubenssätze bestimmen lassen?

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Autonom verhandeln oder Glaubenssätze bestimmen lassen?

Transkript des Videos:

0:01Bin das ich.0:02Oder sind das diese Anteile von mir die mir einfach sagen: “Das kannst du nicht”, “Andere machen das auch so”, “Das hat noch nie funktioniert”.0:13Und dann komme ich mit Sicherheit…0:15wieder nach oben. Jeder von uns hat solche Situationen erlebt in seinem Leben.0:20Die Frage ist: was machen wir daraus?

 

Wer entscheidet, ob wir liegenbleiben?

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Verhandlungen an den Weggabelungen des Lebens.

Transkript des Videos:

0:02Und dann.0:04Da das Thema ja größer ist.0:06Als nur auf diese Geschäftsverhandlungen bezogen.0:10In den Verhandlungen die wir mit uns selbst führen, da geht es ja um all diese…0:16Weichenstellungen im Leben.0:18Da geht es um einen neuen Job. Da geht es grundsätzlich um die Entscheidung für einen neuen Job. Da geht es darum und all diese Tipps helfen dafür…0:26wenn man die auf diese Situation anwendet.0:29Also was sagt der Wolfgang in 5 Jahren, dass ich diesen Job, den ich hasse, weiter akzeptiere.0:36Und dann kriege ich eine neue Weichenstellung hin.0:40Diese Verhandlungen entscheiden darüber ob man immer mehr vom Gleichen macht.0:44Ob man etwas völlig Neues macht.0:47Diese Verhandlungen entscheiden darüber ob es aufwärts geht im Leben oder die entscheiden auch…0:54wenn wir wirklich so auf die Schnauze fallen.0:58Wer entscheidet eigentlich,1:00ob ich liegen bleibe oder wieder aufstehe?

Haltung aufbauen vor der Verhandlung

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Haltung aufbauen vor der Verhandlung und Haltung bewahren in der Verhandlung.

Transkript des Videos:

0:00Jetzt gilt es das Ganze noch in der Verhandlung auch zu schützen – rüberzubringen.0:06Wenn man da sitzt.0:08Das beste was man dann tun kann, ist tatsächlich: ich muss mir diese Haltung bewahren.0:14Und das Beste ist tatsächlich vor der Verhandlung irgendwo ein ruhiges Eckchen raussuchen und noch mal 2 Minuten so hin stehen.0:22Und wenn der Platz da ist und keiner zuschaut auch das Mantra noch ein paarmal aufsagen.0:28Wenn das aus irgendwelchen Gründen nicht geht.0:31Diese Körperhaltung geht auch.

 

 

Das Mantra für den Verhandlungserfolg formulieren

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Mit den richtigen Worten das Mantra für den Verhandlungserfolg formulieren. Wirkstark und in die Zukunft gerichtet.

Transkript des Videos:

0:01Und dann kommt: “Ich werde mein Verhandlungsziel erreichen!” und das Verhandlungsziel so knackig wie irgend möglich definiert. Also: “Ich werde nächste Woche mit X 2 % Preiserhöhung durchsetzen!”0:11Kein Vermeidungsziel nehmen, sondern ein Ziel “hin zu” – wo es hingehen soll.0:17Das Ergebnis…0:18das man rausholen möchte. Nicht das, was man vermeiden möchte.0:24Der Anrufer sagen wir mal Herr Müller, der kriegt dann von mir den Auftrag dieses Mantra bis nächste Woche zu der Verhandlung, jede wache Stunde…0:33mindestens einmal,0:34in aufrechter starker Körperhaltung – um die Verbindung zwischen innerer und äußerer Haltung herzustellen. Siegerhaltung einnehmen: “Ich bin ein erfolgreicher Geschäftsführer! Ich werde mein Verhandlungsziel erreichen!”0:48Was damit einhergeht ist: die Stimmen im Ohr, die einem sagen, “das kannst du eh nicht das, muss man halt so akzeptieren”, die werden dadurch leiser. Weil dieses Mantra im Inneren lauter wird.0:59Damit geht man dann nicht mehr auf Knien in die nächste Verhandlung.

 

 

Ich bin. Ich kann. Ich werde.

Redner-Vortrag

Mit Selbstüberzeugung zum Verhandlungserfolg:

Ich bin. Ich kann. Ich werde.


Transkript des Videos:

0:00Der dritte Schritt ist.0:02Habe ich mich selbst auch lange Zeit schwer getan.0:05Ich habe dann gemerkt es funktioniert. Ich muss, gerade wenn diese so in Not sind, unter Druck sind.0:13Ich bin! Ich kann! Ich werde!0:18Diese Selbstvergewisserung.0:20Das einfachste was man tun kann ist, man lernt ein Mantra.0:24Ich bin ein erfolgreicher Geschäftsführer.0:27Ich werde mein Verhandlungsziel erreichen.0:32Und dann ersetzt man einfach den Geschäftsführer – jeder für sich mit: Ich bin ein erfolgreicher, eine erfolgreiche Jobtitel.0:42Solange.0:44Bis man es selber glaubt.0:47Wenn man das selber schon nicht glauben kann, nicht glaubhaft aussprechen kann: “Ich bin ein erfolgreicher Geschäftsführer”, dann hat man ein grundsätzliches Problem. Dann sollte man möglicherweise über einen Jobwechsel nachdenken.