GAIN MORE: Buch und ebook

GAIN MORE: Verhandlungsratgeber

Es ist geschafft. Mein Verhandlungsratgeber

GAIN MORE

jetzt auch als gedrucktes Buch.

GAIN MORE: Kompaktes Methodenwissen für jede Verhandlung. Entstanden ist GAIN MORE als Leitfaden für einen Vortrag. Heute ist es fester Bestandteil meiner Toolbox für Trainings, Coaching und Beratung. Einfacher Merksatz, Leitmotiv und zielführende Inhalte für die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen sind hier kurz und prägnant zusammengefasst.
In 8 Schritten können Sie sich mit dieser Methode selbst ein stressresistentes Grundgerüst für Ihren Verhandlungserfolg geben und damit jederzeit mehr errreichen in Ihren Verhandlungen.

ISBN: 978-3-7450-9378-0

Erscheinungsdatum: 03.07.2017

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Haltung.Macht.Verhandlungserfolg. (1)

Autor Wolfgang Bönisch zur Standfestigkeit

Ein Zitat aus meinem Buchbeitrag in

7 Säulen der Macht – reloaded

zum Thema Standfestigkeit:

Verhandeln ist ein Prozess zielgerichteter Kommunikation. Dabei bedienen wir uns unterschiedlicher kommunikativer Ebenen und Werkzeuge. Kommunikationserfolg – also Verhandlungserfolg – hängt in hohem Maße von Wirkung ab.

Buch bei amazon

Verhandlungstipps von A – Z

A-Z: Verhandlungstipps vom Verhandlungsretter

Bereits vor einigen Jahren habe ich das

ABC der Verhandlungskunst

auf meinem alten Blog angefangen und mit vielen Verhandlungstipps bestückt. Es waren irgendwann genug, um daraus ein Buch zu machen, das ich auf Messen und bei Vorträgen kostenlos verteilt habe.

Jetzt ist es Zeit für eine Neuauflage. Das bedeutet, dass ich die Inhalte überprüfen und überarbeiten werde. Außerdem sollen neue Tipps dazu kommen.

Als ersten Schritt werde ich in den kommenden Wochen die vorhandenen Tipps hier neu einstellen.

Als erster Tipp kommt morgen:

P wie Pönale

1994: Zum Handy verhandelt

Zum Handy verhandelt

Eine schöne Begebenheit, die mir nach Jahren in einer Unterhaltung wieder einfiel:

Wir schreiben das Jahr 1994. Mobiltelefone waren gerade dabei, wirklich mobil zu werden, das D-Netz war noch jung und hatte etliche weiße Flecken auf der Landkarte.

Und ich hatte das Angebot bekommen, als Regionalleiter für meinen Arbeitgeber, ein mittelständisches pharmazeutisches Unternehmen, als Regionalleiter nach Hamburg zu gehen.

Zur Ausstattung der Führungskräfte gehörte damals noch ein fest eingebautes Autotelefon, bei den meisten noch im C-Netz! Allerdings gab es die Freiheit, statt Firmenwagen auch Privatauto zu fahren. Und ich wollte natürlich kein fest eingebautes Autotelefon in meinem Auto, sondern ein schickes und modernes Handy. Also ging ich zu meinem Chef, als es darum ging, dass ich doch mein Auto in die Werkstatt bringen sollte, um ihn zu überzeugen, dass fest eingebaute Autotelefone nicht mehr zeitgemäß sind.

Er winkte ab “Unser Chef (also noch eine Stufe höher) hat das abgelehnt. Mein Kollege und ich haben es schon mehrfach angesprochen. Aber gehen Sie doch einfach zu ihm und fragen ihn selbst.” Das ließ ich mir nicht zweimal sagen!

Also kurz die anstehende Verhandlung vorbereitet:

  • Was ist mein Ziel?
  • Welche Argumente überzeugen?
  • Welche Einwände können kommen?
  • Welche Antworten habe ich?

Und dann ging es direkt in die Verhandlung (Gedächtnisprotokoll):

“… ich möchte gerne ein mobiles Telefon mit Freisprecheinrichtung, statt des festeingebauten Autotelefons.”

“Das machen wir nicht!”

“Welchen Grund gibt es dafür?”

“Dann möchten das alle und dann wird mehr telefoniert und die Kosten explodieren.”

“Wenn ich den ganzen Tag mit einem Mitarbeiter in dessen Auto unterwegs bin, können Sie mit nicht erreichen, wenn ich ein fest eingebautes Telefon in meinem Auto habe. Mit dem Handy geht das problemlos.”

“Da haben Sie Recht.”

Nach etwa 7 Minuten stand ich wieder im Büro meines Chefs und verkündete ihm, dass ich ein Handy mit Freisprecheinrichtung bekäme und dass alle Kollegen und er selbst ebenfalls neu ausgestattet werden.

Was hatte ich in der Verhandlung anders gemacht, als die Kollegen, die es bereits vergeblich versucht hatten?

  1. Ich hatte ein klares Ziel für die Verhandlung: Ich will ein Handy und alle anderen sollen auch eins bekommen
  2. WIN-WIN-WIN: ich gewinne, Chef gewinnt, Firma gewinnt, Kollegen gewinnen
  3. Ich habe die richtigen Argumente zum richtigen Zeitpunkt platziert
  4. Ich war auf die Einwände vorbereitet und habe sie bearbeitet
  5. Ich habe nicht die Konfrontation, sondern den Konsens gesucht

Wenn Sie Ihre Ziele in Verhandlungen durchsetzen wollen, dann empfehle ich als Einstieg mein ebook GAIN MORE, das Sie auf der Startseite kostenlos downloaden können. Oder Sie besuchen eines meiner offenen Seminare.

Verhandlungsretter: Der Tag

Verhandlungsretter-Tag

An einem intensiven Tag die Grundlagen für bessere Verhandlungsergebnisse erarbeiten. Konkret, individuell und zielführend.

Eine intensive Kombination aus Coaching, Beratung und Mentoring.

Verhandlungsretter: Der Tag

Den Verhandlungsretter-Tag können Sie auch kurzfristig buchen. Egal wo, auch am Wochenende. Was administrativ machbar ist, mache ich möglich.

 

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