Selling-Center vs. Buying-Center Mit diesen Begriffen wird gerne umschrieben, dass es um mehr als die Beziehung zwischen der Einkäuferin und
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Verhandlungstipps von A-Z: Beziehungsmanagement extern
Beim Beziehungsmanagement geht es neben den internen Beziehungen und den dafür notwendigen Verhandlungen auch um alle Beziehungen und Verhandlungen des
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Verhandlungstipps von A-Z: Beziehungsmanagement-intern
Beziehungsmanagement als umfassendes Konzept bezieht sich auf alle Arten von Beziehungen eines Unternehmens und seiner Handelnden. Hier geht zunächst um
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Verhandlungstipps von A-Z: Feilschen
Beim Feilschen geht es darum, konsequent den eigenen Vorteil zu suchen. Ziel ist der niedrigste Preis und wenn der Verkäufer
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Verhandlungstipps von A-Z: Beziehung und Verhandlungserfolg
Beziehung Gute Geschäfte basieren auf Vertrauen. Vertrauen entwickelt sich über eine Beziehung. Gemeint ist eine professionelle, offene, vielleicht auch herzliche
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Verhandlungstipps von A-Z: Dialekt in Verhandlungen
Der Dialekt eines Menschen kann einen direkten Einfluss auf das Verhandlungsergebnis haben. „Wir können alles. Außer Hochdeutsch.“ Der Dialekt kann
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Verhandlungstipps von A-Z: Verräterische Gesten
Interessant in Verhandlungen sind vor allem die unbewussten Gesten und Haltungen. Das ständige „an die Nase fassen“, das „Bartkratzen“, das
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Verhandlungstipps von A-Z: Ziel
Wie auch in anderen Bereichen des Lebens ist auch in der Verhandlung die richtige Definition von Zielen ein wesentlicher Erfolgsfaktor.
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