Alle Jahre wieder: Zeit für neue Gewohnheiten Über Automatismen in der Verhandlung hatte ich bereits früher in einen Beitrag zu
Weiterlesen
Verhandlungstipps von A-Z: Distributiv
Distributiv = Kompetitiv Die typischen Verteilungskämpfe zwischen Lieferant und Kunde sind ihrer Natur nach distributiv – es geht um die
Weiterlesen
Verhandlungstipps von A-Z: Cash
Cash: Nur Bares ist Wahres! Mit Cash, also Bargeld lässt sich in vielen Verhandlungen ein schneller und für denjenigen, der
Weiterlesen
Verhandlungstipps von A-Z: Agent
Agent: Verhandeln im Auftrag Ein Verhandlungsagent ist jemand, der für einen Auftraggeber die Verhandlung führt. Agent als Verhandlungsführer: Das sind
Weiterlesen
Verhandlungstipps von A-Z: Brinkmanship
Brinkmanship: Am Abgrund verhandeln Hochrisikostrategie für die Verhandlung Brinkmanship beschreibt eine Verhandlungsstrategie, bei der mit hoher Absturzgefahr am Abgrund entlang
Weiterlesen
Verhandlungstipps von A-Z: Force Mayeure
Force Mayeur – Höhere Gewalt Unternehmen sind heute mehr denn je bestrebt, wasserdichte Verträge auszuhandeln. Force-Mayeure-Klausel Um Streitigkeiten oder Auslegungsrisiken
Weiterlesen
Verhandlungstipps von A-Z: Verhandlungsteam
Wenn Sie nicht alleine verhandeln, dann ist es wichtig, das richtige Team aufzustellen. Oder das Verhandlungsteam richtig auf- und einzustellen.
Weiterlesen
Verhandlungstipps von A-Z: Rolle (2)
Neben den bereits in einem vorherigen Beitrag beschriebenen Rollen können noch weitere Rollen für die Verhandlung definiert und besetzt werden.
Weiterlesen
Top