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Bessere Verhandlungsergebnisse

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 Redner & Verhandlungsexperte

​Sind Sie es leid, immer wieder als 2. Sieger ​ aus der Verhandlung zu gehen?

Und Ihr Verhandlungspartner sagt Ihnen dann auch noch, das sei Win-Win?

Themen

 

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Ich habe selbst unter Lebensgefahr verhandelt und weiß, wie es ist, wenn man am Limit steht. Und ich weiß, wie man da wieder rauskommt.


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Mächtige Einkäufer? Fiese Tricks? Abwertungen?

12 konkrete und wirksame Lösungen für mehr Erfolg in kompetitiven Verhandlungen. Für Ihren Vertrieb.

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Neue Herausforderungen für erfolgreiche Verhandlungen warten auf Sie! Machen Sie sie zum Erfolg.

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8 Schritte für Ihren Verhandlungserfolg

Auf der Basis meines Ratgebers. Für besse​re Vorbereitung und mehr Performance. 


Wolfgang Bönisch

​Top100-Redner und erfahrener Verhandlungsexperte. 

Neue Impulse und Motivation für künftige Verhandlungen stehen im Mittelpunkt meiner Key-Note und Vorträge.

Mehr als 45 Jahre professionelle Verhandlungerfahrung, mehr als 20 Jahre Bühnen- und Seminarerfahrung. Als Verhandlungsbegleiter kenne ich aus erster Hand die Anforderungen, um in auch unter schwierigen Umständen ein gutes Ergebnis zu verhandeln.

Als junger Polizist habe ich um meine eigenes Leben verhandelt - gegen den Lauf einer Waffe. Heute sagen meine Kunden: "Die setzen mir die Pistole auf die Brust!" Was mir damals geholfen hat, unbeschadet rauszukommen, hilft heute ihnen.

​Ob Vortrag, Seminar, Beratung oder sonstige Fragen. Hier können Sie direkt auf meinen Kalender zugreifen und einen Termin eintragen, der für Sie passt. Ich rufe Sie dann pünktlich an.

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Du bist was Du verhandelst

Wer oder was hindert Sie daran, die Verhandlungsergebnisse zu erzielen, die Sie sich wünschen und die Sie für Ihren Erfolg brauchen?

Exzellente Verhandlungsergebnisse sind kein Zufall!

Wenn Innere und Äußere Haltung im positiven Einklang sind erreichen Sie mehr. Bauen Sie sich Ihre Wirkmacht auf und kontern Sie jede Attacke, jede unverschämte Forderung und jede unfaire Taktik mit einer starken Haltung.

Wie Sie sich die passende Haltung aufbauen, wie Sie damit Wirkmacht gewinnen, wie Sie Angriffe geschickt kontern: das ist der Nucleus für Ihren künftigen Verhandlungserfolg.

​​​​​Schlechte Verhandlungsergebnisse sind kein Zufall!

​Einmal eingeknickt, immer wieder klein beigegeben. Keine adäquate Haltung.

​Schlechte oder keine Vorbereitung, falsche Einstellung zur Verhandlung und zum Verhandlungspartner.

​Machtungleichgewichte und die mangelnde Bereitschaft und fehlende Technik, dagegen etwas zu tun.


Der Erfolg der Verhandlung beginnt immer bei Ihnen!

"


“Hallo Herr Bönisch, es war wie immer ein Highlight für mein Team – Danke!”


Boris Weber

Sales Director, Kendrion

"


"​​Lieber Herr Bönisch, vielen Dank für das herausragende Seminar."


​​Fabrizio Zucca
​SOBI, München

"


"​Tolle Impulse"

"Eine spannende Lebensgeschichte"

"Knaller!"

"Weiter So!"

"Schöne Beispiele"


​Stimmen zum Vortrag
​Wissensforum / Gedankentanken / Slam



Expertise durch Erfahrung und Substanz

Mehr als 40 Jahre professionelle Verhandlungserfahrung

Digital Veteran: IT und Digital seit 1980

​Bestsellerautor und Mehrfachautor ​seit 2009

Gefragter Interviewpartner

Ausgezeichneter Redner: President's Award der German Speakers Association

Dreifacher Weltrekord im Speakerslam

 

brainGuide Expertensiegel

Top 100 Trainer
Top 100 Redner

Erfahrungen & Bewertungen zu Wolfgang Bönisch

GSA: President's Award

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Vortrag, Seminar, Coaching, … Ein paar Stichworte, wenn es schon feststeht, ein Datum und Ihre Kontaktdaten. Ich melde mich umgehend bei Ihnen.

 

Wolfgang Bönisch ist Autor und Hörbuchautor

Werkstatt für Verhandlungskunst
Jeder Jeck verhandelt anders
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Für bessere Verhandlungsergebnisse in Ihrem Unternehmen können Sie die Vortragsthemen auch als Tagesseminar buchen. Mit mehr Input, mit Übungen, mit ergänzenden Inhalten aus Ihrem Verhandlungsalltag.

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Der Experte für Ihren Verhandlungserfolg: Keynote-Speaker, Redner, Verhandlungstrainer, Verhandlungsbegleiter, Verhandlungscoach. Vorträge, Beratung, Seminare für erfolgreiche Verhandlungen.

New Work | Agilität | Arbeitswelt 4.0 | Alles Verhandlungssache

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Verhandlungsexperte & Redner

New Work | Agilität | Arbeitswelt 4.0 | Alles Verhandlungssache

In der neuen Arbeitswelt, die mit den Schlagwörtern

New Work | Agilität | Arbeitswelt 4.0​

​beschrieben wird, gehen Gewissheiten verloren und es stellen sich neue Herausforderungen.

​Agile Führung... Abbau von Hierarchien... Ende der Silos... Crossfunktionale Zusammenarbeit... Agile Teams... ​Selbstverantwortung... ​ Selbstbestimmung... Fähigkeit schlägt Hierarchie... ​Überzeugen, statt anordnen... Agiles Mindset... Arbeitsteam statt Abteilung... Netzwerk... Kreativität... Fragen statt sagen... Digital und online... Virtuell... Hybride Teams... Interkulturelle Dissonanzen... 

Verhandeln 4.0: ​Die Zukunft der ​arbeit

Hier drei Vortragsfolien, die zeigen, worum es im Wesentlichen geht. Die linke Spalte zeigt jeweils die Ideen und Ideale, die rechte Spalte zeigt die praktischen Auswirkungen:

Arbeitswelt 4punkt0
New Work
Agilitaet

Zwischen den drei Konzepten gibt es also bei allen Unterschieden im Detail eine große Schnittmenge gleicher oder sehr ähnlicher Anforderungen und Veränderungen. Diese betreffen die Führung und alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter gleichermaßen. Die vermutlich größte Herausforderung ist der Mindshift in Sachen Führung.

Neue_Arbeitswelt

Führung 4.0: Agil, digital, vernetzt, transformational

Die Führungskraft in der Welt von 4.0 ist gefragt als Motivator, Coach, Begleiter, Inspirator und Feedbackgeber. Arbeit wird nicht mehr durch Anordnug übertragen, hierarchische Überordnung verliert massiv an Bedeutung. Cross-funktionale, fluide Arbeitsteams arbeiten selbstverantwortlich online und weltweit zusammen. Aufgaben, Zuständigkeiten, Verantwortlichkeiten und die gesamte Zusammenarbeit werden zur Verhandlungssache.

Führung 4.0: führen durch verhandeln

​In der agilen Arbeitswelt 4.0 geht es um eine stark ausgeprägte transformationale Führung und um den Einsatz dezidierter, unterschiedlicher Führungsstile:

Kooperation, Partizipation, Integration, Coaching, Inspiration, Motivation, Konsens, Verhandlung

Chef oder Chefin können sich nicht mehr auf ihre hierarchische Rolle zurückziehen und per Anordnung ihren Willen durchsetzen, sondern müssen in Verhandlungen mit allen Beteiligten den Rahmen abstecken, Arbeitsaufträge verteilen und für Feedback sorgen. Sie müssen gleichzeitig akzeptieren, dass ein agiles Team sich in hohem Maße selbst steuert und hineinregieren den Projekterfolg gefährdet.

Gleichzeitig dürfen Führungskräfte ihre Verantwortung nicht aus dem Auge verlieren und steuernd eingreifen, wenn etwas schief läuft. Das muss jedoch so geschehen, dass dadurch nicht dauerhaft die Motivation verloren geht und Widerstände entstehen. Vorgesetzte müssen ihre eigenen Interessen kennen und deutlich kommunizieren, gleichzeitig jedoch auch die Interessen jedes Einzelnen kennen und berücksichtigen. Hier geht es um einen Interessenausgleich, der effektiv verhandelt werden muss.​

​Arbeitswelt der Zukunft: alles verhandlung

​Mein Ansatz Verhandeln 4.0 nimmt alle diese Entwicklungen in den Blick und gibt Ihnen konkrete Lösungen an die Hand. Dabei geht es auch um den Umgang mit den inneren und äußeren Widerständen, die regelmäßig auftreten, wenn es um Veränderung geht. Denn auch das ist Verhandlungssache!

​Und auch die technische Seite kommt dabei in den Blick. Denn Digitalisierung und Online​ verändern, wie wir verhandeln. Wenn Ihr Team auf der ganzen Welt verteilt ist oder ​im Home-Office arbeitet, werden Sie eben online verhandeln müssen. Sie werden Datenpakete bekommen, statt persönlicher Antworten. Die Themen Selbstverantwortung und Selbstbestimmung werden insbesondere im Austausch mit GenZ und GenY einen großen Stellenwert haben und Ihre Verhandlungen beeinflussen, da hier gravierende Interessensgegensätze aufscheinen können.

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Ein Tag im Videostudio: Verhandeln 4.0
Im Februar war ich einen Tag im Videostudio bei B2B-Wirtschaft in Bad Bramstedt. Das dritte Video ist online. Verhandeln 4.0:[...]
Top100 Speakerslam am 8.11.2019
#Speakerslam #top100 #Redner #Speaker #Vortrag #Weltrekord
Führung und Verhandlung in der Arbeitswelt 4.0
Verhandlungsführung ist eine erfolgskritische Querschnittsaufgabe in jedem Unternehmen. Insbesondere Führungskräfte sind in hohem Maße von ihren Fähigkeiten in der aktiven[...]
Verhandeln 4.0 – Der digitale Fußabdruck und der Halo-Effekt
Wenn Sie sich im Netz bewegen, hinterlassen Sie Spuren. Sicher haben Sie das schon bemerkt, wenn Sie zum Beispiel von[...]
Verhandeln 4.0 – Digital, online, KI und Avatare im Bewerbungsverfahren
Auch die gewohnten Prozesse in der Personalauswahl und bei den damit zusammenhängenden Verhandlungen werden sich im Zuge von 4.0 massiv[...]
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4.0 beginnt jetzt: Agilität, New Work und Arbeitswelt 4.0 - alles Verhandlungssache!

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In der neuen Arbeitswelt und mit neuen Techniken stellen sich völlig neue Herausforderungen für jede Art von Verhandlung.

Und das fängt mit den Verhandlungen mit den eigenen inneren Widerständen an!

Ob Sie 4.0 ernst nehmen und in die Umsetzung kommen oder ob Sie das Thema vertagen oder aussitzen, weil Sie glauben, dass es Sie nicht (mehr) betrifft, spielt keine Rolle!

4.0 beginnt jetzt

​Und alles ist Verhandlungssache

Agilität | New Work | Arbeitswelt 4.0

Neue Formen der Zusammenarbeit... Abbau von Hierarchien... Ende der Silos... Crossfunktionale Zusammenarbeit... Agile Teams... Agilität bedeutet Verhandlung... Selbstverantwortung... Generation Z und Y... Selbstbestimmung... Fähigkeit schlägt Hierarchie... Verlustängste... Widerstände... Führung ändert sich... Motivation... 

Digitalisierung | Online | KI | ​blockchain

Neue Technologien... Neue Fähigkeiten... Künstliche Intelligenz... Neue Machtoptionen... Virtuelle Verhandlungen... Smart Contracts... Verhandeln mit Avataren... Neue Regeln... Generation Z und Y verhandeln anders... Avatare verhandeln autonom... Blockchain im ​Verhandlungsmanagement...

social | influence | Video | virtuell

Social Media... Vertrauen... Halo-Effekt... Social ​Power... Social Influence... Verhandeln mit Video... Vertrauen... Virtuelle Verhandlungsräume... Neue Fähigkeiten... Veränderte Regeln... GenZ und Y... 

Verhandeln 4.0: Erfolgreiche verwandlung durch erfolgreiche verhandlung

​In einer sich radikal verändernden Arbeitswelt, kombiniert mit rasanten technischen Fortschritten, ist erfolgreiche Verhandlungsführung noch essentieller als sonst:

  • ​Die inneren Widerstände erfolgreich verhandeln
  • ​In der neuen Arbeitswelt ist alles Verhandlungssache
  • Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mitnehmen
  • Auch mit neuer Technik erfolgreich verhandeln
  • Führen ohne Hierarchie
  • Crossfunktionale Teams erfolgreich aufstellen und managen
  • Führung ist Verhandlung
  • Arbeitswelt 4.0 ist Verhandlungssache

Verhandeln 4.0: ​Die Zukunft des verhandelns

  • ​​Digitalisierung und Künstliche Intelligenz revolutionieren das Verhandeln
  • New Work und agile Methoden verändern Verhandlungen
  • Auch mit neuer Technik erfolgreich verhandeln
  • Online und in virtuellen Räumen wird anders verhandelt
  • Social Influence: Der Einfluss von Social Media auf das Verhandlungsergebnis
  • Blockchain und Smart Contract verändern das Verhandlungsmanagement
  • Mit agilen Teams erfolgreich verhandeln

 

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Ein Tag im Videostudio: Verhandeln 4.0
Im Februar war ich einen Tag im Videostudio bei B2B-Wirtschaft in Bad Bramstedt. Das dritte Video ist online. Verhandeln 4.0:[...]
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Führung und Verhandlung in der Arbeitswelt 4.0
Verhandlungsführung ist eine erfolgskritische Querschnittsaufgabe in jedem Unternehmen. Insbesondere Führungskräfte sind in hohem Maße von ihren Fähigkeiten in der aktiven[...]
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Wenn Sie sich im Netz bewegen, hinterlassen Sie Spuren. Sicher haben Sie das schon bemerkt, wenn Sie zum Beispiel von[...]
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Auch die gewohnten Prozesse in der Personalauswahl und bei den damit zusammenhängenden Verhandlungen werden sich im Zuge von 4.0 massiv[...]
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