Verhandlungstipps vom Buchautor: Die Macht der Stille

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Ergänzend zu den Verhandlungstipps zum Thema Macht hier noch ein Beitrag aus meinem Buch bei bookboon.com

Die Macht der Stille

Sie haben eine Frage gestellt. Keiner sagt etwas, Sie schauen sich an und warten…

Können Sie jetzt 7 Sekunden Stille aushalten?

Oder geben Sie nach spätestens 2 Sekunden auf und beantworten sich Ihre Frage selbst?

Geben Sie Ihrem Verhandlungspartner Zeit zum Nachdenken, nutzen Sie die Stille, um genau zu beobachten, was gerade in ihm oder ihr vorgeht.

Und wenn Ihr Gesprächspartner partout nicht reden will? Fragen Sie nach, ob die Frage verstanden wurde, gegebenenfalls variieren Sie Ihre Frage oder paraphrasieren das zuvor Gesagte.

Mein Verhandlungstipp:

Üben Sie die Technik in internen Meetings und Besprechungen. Zählen Sie ruhig unter dem Tisch mit Ihren Fingern, um ein Gefühl zu haben, wie lange 7 Sekunden sind.

Und geben Sie auf keinen Fall einen Nachlass, wenn Ihre Verhandlungspartnerin einfach mitschweigt.

Das Buch steht zum kostenlosen Download bereit: Klicken Sie hier>>

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