Auslöser und Trigger

Verhandlungstipps vom Buchautor: Auslöser und Trigger

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Ein Verhandlungstipp aus meinem Buch bei bookboon.com 

3.3 Auslöser

Sicher haben Sie so etwas auch schon erlebt. Sie kommen in eine Situation, an einen Ort oder treffen einen Menschen und plötzlich…

Sie sind in einer ganz anderen Situation. Gefangen in Erinnerungen und Gefühlen. Sie haben bestimmte Erwartungen und agieren entsprechend.

Diese Auslöser sind emotionale Anker. Jeder Mensch sammelt davon im Laufe seines Lebens immer neue. Manche verblassen und werden schwächer, andere bleiben und werden möglicherweise noch verstärkt, wenn wir ähnliche Situationen immer wieder erleben.

Was passiert, wenn Ihr Verhandlungspartner das gleiche After-Shave benutzt, das Ihr Ex benutzt hat? Oder wenn Sie dieses unbestimmte Deja-Vu haben und plötzlich das Gefühl haben Ihrer Grundschullehrerin gegenüber zu sitzen?

Mein Verhandlungstipp:

Überlegen Sie mal, wann Sie in Verhandlungen dieses unbestimmte Gefühl hatten, dass da etwas merkwürdig ist.

Und gibt es sonstige Trigger, die für Ihr Verhandlungsergebnis gefährlich sein können? (Ich denke da an einen Seminarteilnehmer, der sich immer unwohl fühlte, wenn er am großen Mercedes-Stern in Stuttgart vorbeigefahren ist)

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